Amazon Strategie
Unterschiedliche Ausgangssituationen
Als renommierter Markenhersteller sind Ihre Produkte bereits auf Amazon präsent, obwohl Sie diese nicht selbst dort eingestellt haben. Um Ihr Markenimage zu schützen und potenziell neue Märkte zu erschließen, sollten Sie aktiv werden. Vielleicht möchten Sie Ihre Präsenz auf Amazon optimieren, um Ihr Markenimage zu stärken. Oder Sie planen, neue Märkte zu erobern und Ihre Reichweite auf Plattformen wie eBay zu erweitern.
Selbst wenn Sie gerade erst mit dem Online-Verkauf beginnen und noch keine eigene Website haben, bietet sich die Möglichkeit, Ihre Marke professionell auf Amazon zu präsentieren und neue Online-Kanäle sowie Märkte für Ihre Produkte zu erschließen.
Entwicklung der eCommerce Strategie
Gemeinsam entwickeln wir für Ihr Unternehmen eine maßgeschneiderte Marken- und Produktstrategie, sei es in persönlichen oder virtuellen Meetings. Unsere Lösungen sind nicht von der Stange. Wir legen Wert darauf, Ihr Unternehmen, seine Bedürfnisse und den Markt zu verstehen. Von der Auswahl des passenden Amazon-Vertriebsmodells (Seller, Vendor, Hybrid oder Broker) über die Markenpräsentation auf Amazon bis hin zum effektiven Werbemanagement (PPC, DSP) und der Internationalisierung bieten wir Ihnen das Wissen und die Erfahrung, um gemeinsam Ihre Ziele zu erreichen.
Offene und transparente Kommunikation ist für den Projekterfolg und das gegenseitige Vertrauen entscheidend. Wir nutzen Plattformen wie Google Sheets und Slack, um Sie kontinuierlich über den Projektfortschritt auf dem Laufenden zu halten.
Reservieren Sie noch heute einen Discovery Call mit uns, um zu starten.
Warum ist es so wichtig, dass Ihre Marke professionell auf Amazon präsentiert wird?
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Amazon ist die Produktsuchmaschine Nr.1, noch vor Google – ca. 65% alle Produktsuchen starten auf Amazon. Interessenten informieren sich auf Amazon bevor sie kaufen
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In der D/A/CH Region gibt es ca. 50 Millionen Amazon Kunden
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In Deutschland ist fast jeder 2. Haushalt Prime Kunde. Prime Kunden kaufen immer mehr ausschließlich auf Amazon
- Jeder Käufer hat seine bevorzugten Einkaufskanäle – Amazon ist einer der Dominantesten
- Nur ca. 22% aller Amazon Kunden such nach Marken. Die Produktsuche läuft in erster Linie über Keywords
Vertriebsmodell, Logistik & Marketing
Für Hersteller und Händler gibt es verschiedene Modelle und Möglichkeiten, auf Amazon präsent zu sein, Marken und Produkte optimal zu präsentieren und erfolgreich zu verkaufen.
Dabei spielen das Vertriebsmodell, die Logistik und das Marketing eine wichtige Rolle.
Vertriebsmodell
Das gewählte Vertriebsmodell beeinflusst maßgeblich Ihre Aktivitäten auf Amazon. Als Verkäufer (Seller) haben Sie zwar mehr Freiheit bei der Preisgestaltung, müssen jedoch auch mehr Verwaltungsarbeit leisten.
Vendoren sind in der Regel große, bekannte Marken, die von Amazon zum Vendor-Programm eingeladen werden. Bei diesem Modell agiert der Händler wie ein Lieferant, verkauft nicht mehr direkt an Kunden, sondern an Amazon. Amazon wird Eigentümer der Produkte und kann dem Lieferanten (Vendor) u.a. die Einkaufspreise vorschreiben. Der Vendor entscheidet, ob er die Preise akzeptiert oder auf den Verkauf verzichtet. Die Werbung für Marke und Produkte bleibt jedoch beim Vendor.
Wir betreuen sowohl Vendoren als auch Verkäufer und haben in beiden Bereichen jahrelange Erfahrung.
Logistik
Die Logistik ist entscheidend bei der Wahl Ihrer Strategie. Abhängig von Ihrem gewählten Vertriebsmodell gibt es verschiedene Aspekte zu beachten.
Seller Fulfilled Prime (SFP) ermöglicht es, inländische Prime-Kunden direkt aus Ihrem Lager zu beliefern. Durch das Anzeigen des Prime-Symbols verpflichten Sie sich, Bestellungen innerhalb von zwei Tagen ohne zusätzliche Kosten für Prime-Kunden zu erfüllen.
Fulfillment by Amazon (FBA) gewährt Unternehmen Zugang zum Amazon-Logistiknetzwerk. Produkte werden an Amazon-Fulfillment-Zentren geschickt, und Amazon übernimmt Verpackung, Versand, Kundenservice und eventuelle Retouren.
In Deutschland kaufen Millionen von Menschen bei Amazon ein, und Prime-Kunden zeigen, dass der Bedarf künftig weitgehend von Amazon gedeckt wird. In den USA gilt dies bereits als gegeben, da Prime-Kunden dort als exklusive Amazon-Käufer gelten. Ähnliches ist auch in Deutschland zu erwarten.
Werbung
Das Amazon-Marketing ist in den letzten Jahren immer komplexer geworden. Ein SEO optimierter Content ist das A und O für ein erfolgreiches Marketing. Dazu gehören ein SEO-optimiertes Listing (Titel, Bullet Points, Beschreibung und Backend Keywords), ein entsprechend gestalteter EBC (Enhanced Brand Content – früher A+), eine Brand Story und ein eigener Brand Store.
Rabatte und Preisaktionen (Amazon Prime Day, Black Friday,…) sind enorm wichtig und müssen klug und effizient eingesetzt werden. Amazon PPC (Pay-per-Click) Werbung ist für viele Unternehmen ein böhmisches Dorf in dem viel Potenzial schlummert. Die Amazon Demand Side Platform bietet eine einmalige Gelegenheit für zielgerichtetes Display-Marketing.
Unsere Services
Coaching
Hands-On Workshops & Talks
Wir wissen, dass niemand Ihr Unternehmen besser kennt als Sie selbst und möchten Ihnen daher auch die Möglichkeit bieten, Ihre Mitarbeiter zu coachen, um Ihren Amazon Vertrieb und Ihr Amazon Marketing zu optimieren. Wir können mit einzelnen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und/oder mit Teams arbeiten – wöchentlich, monatlich oder nach einem Zeitplan, der für Sie am besten geeignet ist, und auf einer Plattform, die zu Ihnen passt. Unser Coaching ermöglicht es Ihnen, Amazon-Know-how von innen heraus zu entwickeln und es in Ihrem Unternehmen zu verankern.
Häufig gestellte Fragen
Warum ist es wichtig, als MArkenhersteller den Amazon Auftritt selbst in die hand zu nehmen?
Viele Markenhersteller überlassen das Amazon Content-Management Ihren Vertriebspartnern, deren Listings dann oft qualitative und strukturelle gegenüber dem Mitbewerb aufweisen. Warum soll man als Hersteller die Präsentation der Marke selbst in die Hand nehmen?
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Amazon ist die Produktsuchmaschine Nr.1 – noch vor Google – ca. 65% alle Produktsuchen starten auf Amazon. Interessenten informieren sich auf Amazon bevor sie kaufen
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Nur 22% aller Amazon-Kunden suchen nach einer Marke – Wenn die Marke nicht optimal vertreten ist, gehen Suchen verloren und man stärkt indirekt den Mitbewerb (z.B. Werben Mitbewerber auf Markennamen)
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In der D/A/CH Region haben wir ca. 50 Millionen Amazon Kunden
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In Deutschland ist fast jeder 2. Haushalt Prime Kunde. Prime Kunden kaufen immer mehr ausschließlich auf Amazon
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Jeder Käufer hat seine bevorzugten Einkaufskanäle – Amazon ist der wichtigste Online Händler weltweit.
welchen Vorteil bietet blueburg - universal business development gegenüber anderen Amazon Agenturen?
Aus einem erfolgreichen Multi-Channel Geschäft entstanden kennt blueburg die ins and outs des Amazon Geschäfts. Ausgestattet mit dem Wissen eines erfolgreichen Händlers begleiten wir mit einem Top Experten-Netzwerk aus Deutschland, Österreich, Frankreich und den USA Vendoren und Seller bei der Markenarbeit auf Amazon.
betreuen sie nur große Markenhersteller?
Unser Fokus liegt auf Markenherstellern, die Ihre Produkte auf Amazon, als einem der Vertriebskanäle, verkaufen. Wir betreuen aber auch kleinere Unternehmen und Startups, deren Produkte auf Amazon gute Verkaufschancen haben.
würden sie unseren account managen?
Für einige unserer Kunden haben wir einen Großteil des Account Managements übernommen (Anlegen neuer Produkte, Produkt-Updates, Shipping Pläne erstellen, Retouren Management, Bewertungsmanagement, Reklamationsmanagement, Case-Management,…). Gerne übernehmen wir auch für Ihr Unternehmen solche Tätigkeiten.
We have been working with Blueburg for quite some time now and are very happy with the results. The communication is incredibly friendly, the assignments are sometimes even completed faster than the deadline. Thanks to their in-depth knowledge of Amazon, they even questioned our specifications because Blueberg had more recent knowledge, so we were able to learn new things.
Really helpful and competent consultant with much experience in Amazon business
Blueburg helped me optimize my listing with the right keywords, to save money and optimize my Amazon product listing. Great job! super recommendable for next time.