Launch von neuen Produkten

in bestehenden und neuen Märkten
Discovery Call vereinbarenüber den Gründer

Der Launch eines neuen Produkts ist immer ein komplexer Prozess.

Die Einführung eines neuen Produkts auf Amazon ist ein komplexer Prozess, unabhängig davon, ob Sie ein Newbie oder erfahrener Verkäufer sind.

Für eine erfolgreiche Produkteinführung ist ein SEO-optimiertes Produktangebot, basierend auf einer gründlichen Produktrecherche unerlässliche Voraussetzung.

Der Amazon Algorithmus verwendet eine Reihe von Faktoren, um das Ranking Ihres Listings zu bestimmen. Einer der wichtigsten Faktoren ist die Anzahl von verkauften Produkten in einer Zeiteinheit, die durch die Click-Through-Rate (CTR) und die Conversion-Rate (CR oder CVR) angegeben wird.

Sie werden ihrerseits bestimmt durch:

  • CTR (Click-Through-Rate): Hauptbild, Bewertungen, Titel und Preis

  • CVR: Listing, übrige Produktbilder, Video und Preisgestaltung

In der Einführungsphase eines neuen Produkts müssen Sie häufig an der Gewinnschwelle (break-even-point)) arbeiten oder sogar Verluste hinnehmen. Das Ziel in der Einführungsphase ist nicht der Gewinn, sondern die Verbesserung des Rankings. Seien Sie darauf vorbereitet, etwas Geld auszugeben.

Beginnen Sie mit ein paar Verkäufen und ermutigen Sie Ihre ersten Kunden, Produktbewertungen zu hinterlassen. Sobald Sie 3-5 Bewertungen haben, bringen Sie bezahlten Traffic auf Ihr Produkt, um das Amazon-Flywheel in Gang zu setzen, den Umsatz zu steigern und schließlich auf den ersten Seiten der Suchergebnisse zu ranken.

Wir bei blueburg sind uns der jüngsten Änderungen in Bezug auf Launch-Strategien durchaus bewusst. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass PPC wichtiger denn je ist. Es ist sicher, effektiv und für die Einführung neuer Produkte ebenso effektiv wie für die Wiederbelebung alter, inaktiver Angebote.

Die Herausforderung besteht darin, dass ein Produkt im Ranking hoch platziert sein muss, um sich zu verkaufen und ein Produkt muss sich verkaufen, um einen hohen Rang zu erreichen. Wo fangen Sie also an? Das bedeutet, dass Sie die ersten Verkäufe generieren und gleichzeitig eine hohes Ranking erreichen sollen.

Wenn Sie daran interessiert sind, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, vereinbaren Sie einen Beratungstermin mit uns.

Hands-On Workshops & Talks

Wir wissen, dass niemand Ihr Unternehmen besser kennt als Sie selbst und möchten Ihnen daher auch die Möglichkeit bieten, Ihre Mitarbeiter zu coachen, um Ihren Amazon Vertrieb und Ihr Amazon Marketing zu optimieren. Wir können mit einzelnen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und/oder mit Teams arbeiten – wöchentlich, monatlich oder nach einem Zeitplan, der für Sie am besten geeignet ist, und auf einer Plattform, die zu Ihnen passt. Unser Coaching ermöglicht es Ihnen, Amazon-Know-how von innen heraus zu entwickeln und es in Ihrem Unternehmen zu verankern.

Häufig gestellte Fragen

Warum ist es wichtig, als MArkenhersteller den Amazon Auftritt selbst in die hand zu nehmen?

Viele Markenhersteller überlassen das Amazon Content-Management Ihren Vertriebspartnern, deren Listings dann oft qualitative und strukturelle gegenüber dem Mitbewerb aufweisen. Warum soll man als Hersteller die Präsentation der Marke selbst in die Hand nehmen?

  • Amazon ist die Produktsuchmaschine Nr.1 – noch vor Google – ca. 65% alle Produktsuchen starten auf Amazon. Interessenten informieren sich auf Amazon bevor sie kaufen

  • Nur 22% aller Amazon-Kunden suchen nach einer Marke – Wenn die Marke nicht optimal vertreten ist, gehen Suchen verloren und man stärkt indirekt den Mitbewerb (z.B. Werben Mitbewerber auf Markennamen)

  • In der D/A/CH Region haben wir ca. 50 Millionen Amazon Kunden

  • In Deutschland ist fast jeder 2. Haushalt Prime Kunde. Prime Kunden kaufen immer mehr ausschließlich auf Amazon

  • Jeder Käufer hat seine bevorzugten Einkaufskanäle – Amazon ist der wichtigste Online Händler weltweit.

welchen Vorteil bietet blueburg - universal business development gegenüber anderen Amazon Agenturen?

Aus einem erfolgreichen Multi-Channel Geschäft entstanden kennt blueburg die ins and outs des Amazon Geschäfts. Ausgestattet mit dem Wissen eines erfolgreichen Händlers begleiten wir mit einem Top Experten-Netzwerk aus Deutschland, Österreich, Frankreich und den USA Vendoren und Seller bei der Markenarbeit auf Amazon.

betreuen sie nur große Markenhersteller?

Unser Fokus liegt auf Markenherstellern, die Ihre Produkte auf Amazon, als einem der Vertriebskanäle, verkaufen. Wir betreuen aber auch kleinere Unternehmen und Startups, deren Produkte auf Amazon gute Verkaufschancen haben.

würden sie unseren account managen?

Für einige unserer Kunden haben wir einen Großteil des Account Managements übernommen (Anlegen neuer Produkte, Produkt-Updates, Shipping Pläne erstellen, Retouren Management, Bewertungsmanagement, Reklamationsmanagement, Case-Management,…). Gerne übernehmen wir auch für Ihr Unternehmen solche Tätigkeiten.

 

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